工程機械制造商介入礦山破碎機械，特別是以移動(dòng)破碎篩分機組、機制砂生產(chǎn)線(xiàn)為主的礦山破碎機械，對以世邦機器為代表的傳統礦山破碎設備制造商來(lái)說(shuō)是刺激、更是激勵和鞭策。雖然大型工程機械制造商具有規模和資金等方面的優(yōu)勢，特別是工程機械與礦山開(kāi)采機械具有行業(yè)的相同性，但與礦山破碎行業(yè)相比還是有很多差異化的地方。我們可以從產(chǎn)品、客戶(hù)和市場(chǎng)進(jìn)行比較。

產(chǎn)品研發(fā)及制造

工程機械主要是開(kāi)發(fā)單機性能優(yōu)勢，批量化組織生產(chǎn)，定型產(chǎn)出、現貨銷(xiāo)售。為適應市場(chǎng)需求的變化，各大生產(chǎn)商紛紛采取專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，“單品種，大批量”已成為很多企業(yè)生產(chǎn)方式的新特色。而破碎機械是生產(chǎn)線(xiàn)性能開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)線(xiàn)主機與輔機定制銷(xiāo)售，訂單小批量生產(chǎn)。工程機械對于產(chǎn)品應用的選擇性及其零部件，是在客戶(hù)現場(chǎng)實(shí)現，而破碎機械產(chǎn)品的選擇性及其零部件是在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現的。

可以說(shuō)工程機械是通用化發(fā)展方式，破碎機械則是專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方式，同時(shí)以生產(chǎn)者為主導的生產(chǎn)方式逐步向以客戶(hù)為主導的定制生產(chǎn)方式轉變。這決定了破碎機械企業(yè)發(fā)展需要的人才是由擁有長(cháng)期技術(shù)和經(jīng)驗的團隊組成，需要一批長(cháng)期培養的專(zhuān)業(yè)人才隊伍。

客戶(hù)使用及其采購方式

工程機械產(chǎn)品的客戶(hù)一般是一次采購，不同現場(chǎng)重復使用，采購所關(guān)心的主要是產(chǎn)品的通用性與價(jià)格。破碎設備的客戶(hù)每一次采購，一定是針對所需要加工的礦石特性最大程度發(fā)揮生產(chǎn)線(xiàn)性能的主機和輔機的組合。一次采購十幾年甚至幾十年使用。

市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)

需要工程機械產(chǎn)品的客戶(hù)，不一定需要破碎機，但是需要破碎機的客戶(hù)一定需要工程機械。這也是說(shuō)破碎機客戶(hù)一定是工程機械的客戶(hù)，但是同樣的客戶(hù)，銷(xiāo)售和服務(wù)模式完全不同。工程機械制造商幾乎全部是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售和服務(wù)，成交方式取決于店內樣機和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售和服務(wù)能力；而礦山破碎機械主要依靠企業(yè)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的建立和區域覆蓋能力，是依賴(lài)企業(yè)自己的銷(xiāo)售和服務(wù)人員，這即需要與企業(yè)發(fā)展相匹配，需要長(cháng)期投入與積累。

因此，以世邦機器為代表的傳統礦山破碎設備制造商面對國內工程機械巨頭的進(jìn)入，最有力的應對措施就是始終如一的堅持發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢，包括專(zhuān)業(yè)技術(shù)和人才、專(zhuān)業(yè)化制造技術(shù)和經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)化的多品種、多規格的優(yōu)勢，用完備專(zhuān)業(yè)、全生命周期的產(chǎn)品解決方案滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。